Как научиться убеждать людей

Как научиться убеждать людей

Как научиться убеждать людей

Шесть принципов, которые помогают убеждать людей.

Талантом убеждать других людей награждены не многие. Большинство людей только мечтают обладать даром влияния при помощи слова. Ученые многократно обращались к изучению феномена убеждения и ими были обнаружены способы, которые помогают заставить другого человека принять твою точку зрения, согласиться с тобой.
Эксперименты, проведенные учеными, дали возможность определить основные приемы, которые помогают убедить людей. Убеждение будет эффективным в том случае, когда оно воздействует на глубинные потребности человека. Изучив основные принципы убеждения, вы сможете без труда влиять на мнение других людей.

1. Принцип людей любить того, кто любит их. Другими словами, для того, чтобы повлиять на человека, надо сделать его своим другом. В этом вам поможет подобие и похвала. Ничто так не объединяет людей, как осознание того, что они чем-то похожи. Исследования показывают, что люди склонны больше доверять продавцу, который имеет одинаковые с ними черты: одного возраста, роста, религии.
Похвала является сильным средством, с помощью которого можно привязать к себе людей. Делайте комплименты другим людям, хвалите их за выполненную работу, и они проникнуться к вам симпатией.

2. Принцип взаимности. Согласно этому принципу, отношение людей к вам является зеркальным отражением вашего отношения к ним. Поэтому им следует давать то, что вы сами хотите получить. Огромное влияние имеют подарки. Если сотрудник получает подарки от начальства к празднику, он чувствует особенное отношение к своей персоне. Также принцип взаимности может проявляться в виде доверия другому человеку.

3. Принцип социального доказательства. Люди склонны верить тем, кто находится в похожем положении. Этот принцип был проверен при сборе пожертвований. Так, было доказано, что имена друзей и соседей в списке людей, сделавших пожертвования, были мощным толчком поступить так же. Если же в списке значились незнакомые имена, желание совершить пожертвование было намного меньшим.
Руководителям следует помнить, что в некоторых случаях намного лучше работает слово одного из подчиненных, который выступит перед равными ему сотрудниками, чем выступление начальника. Следует только настроить этого подчиненного на нужное вам решение.

4. Принцип последовательности. Замечено, что если люди публично высказали свою позицию, они будут и в дальнейшем придерживаться ее. Выбор, который человек совершает самостоятельно и подтверждает его своим действием, будет влиять на его поведение в будущем. Для руководителей этот принцип должен выражаться в получении письменного подтверждения согласия работника выполнять то или иное действие. Решение, принятое работником добровольно, но зафиксированное в письменной форме, будет иметь хорошие результаты. Никогда не следует угрожать человеку или давить на него.

5. Принцип власти. Люди склонны подчиняться тем, кто является знатоками своего дела. Не стоит думать, что ваш профессионализм заметен всем. Ошибочно предполагать, что другие знают ваш опыт и признают его. Грамоты, дипломы и положительные отзывы клиентов станут хорошим средством демонстрации профессионализма сотрудника.

6. Принцип дефицита. Согласно этому принципу, все кажется более ценным, если становится менее доступным. Эксклюзивная информация действует более убедительно, чем та, которая доступна всем.
После того, как вы ознакомились с шестью принципами убеждения людей, обратите внимание на два важных замечания. Чтобы достичь лучшего результата, применять принципы убеждения нужно вместе. И второе: не следует пренебрегать правилами этического поведения.

Хочу получать новые статьи! 

Ваш email адрес:

автор: Ловцова Елена


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:


Система Orphus


Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

2 комментария к записи “Как научиться убеждать людей”

  1. Марина:

    Умение убеждать людей необходимо не только на работе. Оно нужно и в семье, пригодится при улаживании разногласий и в воспитании детей. И если уж это качество не даровано природой, стоит научиться влиять на человека.

  2. Наталья:

    Хорошие шесть принципов, можно применять и в семье. Порой так трудно найти общие точки соприкосновения и взаимопонимания в семье. Нужно взять на вооружение предложенные методы.

Оставить комментарий к записи Наталья

*